汽车×潮牌不温不火,谁的锅?


总第812期全文共1345字,阅读大约需要3分钟总编辑|马黎明执行副主编|谭扬责编|张宇采编|谢坤随着新时代年轻人对于时尚的重新定义联名成为了众多年轻人追捧的对象以??×??的形式达到1+1>2的品牌形象提升效应两个品牌跨界的合作更能引起不小的热度在跨界营销这一模式上,不得不提时下潮流大牌“Supreme”,它在与各企业合作推出联名款的时候更是火爆至极,能与其联名,不仅品牌形象得以提升,连价格也能翻几番。然而,正是因为高昂的价格,也将很多消费水平一般的消费者排除在外。为什么优衣库与Kaws联名会引起大势疯抢,正是因为其平民化的价格,让众多年轻人可以以更低的价格让自己紧跟潮流。他们这种热情度已赶超清晨超市排队抢菜的大爷大妈了。然而,在汽车圈时常有车企将旗下车型与知名品牌进行跨界联名,打造属于自己的潮流IP,但这其中真正能火起来的却寥寥无几。为什么时尚圈联名营销让很多联名产品得以被疯抢,而汽车厂商来一波联名却收获甚微呢?最成功的联名IP却同样过得不好提到雪佛兰科迈罗,消费者第一印象便是《变形金刚》中的那个蠢萌、护主的大黄蜂。2007年雪佛兰将旗下科迈罗车型植入到《变形金刚1》电影中,人们从此认识了这个经典的“大黄蜂”。为了更深刻地打造“大黄蜂”IP,雪佛兰推出科迈罗变形金刚限量版车型,售价为47.58万元,在外观和内饰上增加了更多变形金刚的元素。不过,受限于小众跑车的身份和其在当时近50万元的售价,即便是通过“大黄蜂”IP增添了不少关注度,但依旧没有收获到理想的销量数据。吉利缤越×江小白吉利缤越这款“给年轻消费者提供更为轻松愉悦的极致驾驶体验”之车。作为首款BMA全球基础模块化架构下的SUV,外观、内饰、动力组合、搭载的科技智能配置,都在全面契合年轻人对潮流、对便捷、对生活、对驾驶的追求。而江小白作为一款酒类产品,虽然与缤越同样针对年轻用户,但“开车不喝酒,喝酒不开车。”让消费者不太感冒这样的联名方式。众多车企加入联名款营销,但始终没能达到他们希望的市场表现力。不难发现,当一款手机或一款网游联名汽车必然能火爆,例如华为推出保时捷版、OPPO推出兰博基尼版,不仅价格更高,还一机难求;而王者荣耀曾推出一款宝马定制皮肤更是有着一天卖出1.5亿元人民币的夸张表现。汽车联名没火,为什么联名汽车的却火了?首先,汽车目前不属于绝对的刚需品,对于普通消费者而言,如今公共交通出行非常的方便,城市地铁网络逐步完善,加之大城市普遍有着难停车的问题,汽车在某些时候反倒成为了“累赘”。其次,汽车联名没有过多的吸引点,反观热销的潮流服饰、鞋包,购入以后无论是穿出门提升面子,还是收藏增值都能吸引更多的年轻人为之抢购。最后,汽车作为消耗品,入手之后便会存在贬值的问题,除了限量款超跑采用联名版化具有特殊的收藏价值来讲,大多所谓的限量款联名车在二手车市场上都卖不出太好的价格,毕竟汽车最重要的就是实用。而联名款车型也会一定程度影响受众范围更小,在二手车市场上更加不会受欢迎。马曰:各大车企总是挖空心思向大家展现自家产品独特的一面,而选择与潮牌联名则成为其吸引消费者的一大法则。在选择打造个性IP的同时,多多考究两品牌间的契合度,最终得到1+1>2的效果。期待未来有更多满足消费者的汽车联名款出现,同时更希望汽车品牌在跨界合作中能够得到实质性的进步。END版权声明:本文部分图片源自网络如涉及版权问题,请作者持权属证明与本公众号联系如需转载请向本公众号后台申请并获得授权——精彩回顾——

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