里约十年冬眠后的完美反击

鸡尾酒市场,更不用说RIO Ruiao了 在此之前,RIO实际上已经休眠了十年,现在它的成功不是在一天之内实现的,而是通过痛苦和甜蜜的经历实现的。 十年前,RIO差点死在市场上。如今,RIO占据了一个拥有近100亿产能的市场。 其中,离不开百润香精公司总裁刘啸东的探索和坚持。 十年前,刘啸东发现上海的夜景充满了红酒和巨大的市场,但当时啤酒、洋酒和饮料是世界的三大部分,要喝到一份汤并不容易。 看到这种情况,刘啸东并没有直接用啤酒、洋酒和饮料抢占市场,而是在混合伏特加和果汁方面独一无二,这是RIO鸡尾酒的原型。 从那以后,刘啸东导演了里约鸡尾酒会的成功 精准营销:聚焦年轻女性RIO在定位和营销策略、实施精准营销模式、聚焦年轻女性方面做得非常好 如今,女性经常参加聚会,但她们不能像男性那样喝酒,所以RIO的主要低酒精饮料适合年轻时尚女性的喜好。 当寻找名人代言人时,他们也关注年轻人、时尚和自由。 例如,周迅早上代言的广告就是带领一群年轻人带着激情的背景音乐奔跑、欢笑、呼喊“让我们里约”(Let ‘s RIO),创造一种年轻、充满活力、时尚的风格。 现在的发言人是杨洋,一个小鲜肉,和郭采洁,一个受欢迎的电影明星。值得一提的是,杨扬和郭采洁是2016年奥运会的火炬手。因此,RIO又一次大放异彩。 在此次代言营销中,RIO强调放松和独立的品牌特征,并给出了“RIO in,超级舒适”的名称 [·佩奇]力拓不遗余力地推出受欢迎的电影和电视剧。通过在10多部年度热门剧集中投放广告,包括《为什么笙箫默和姗姗来迟》,它的知名度大大提高了。 在《为什么是笙箫默》的热播期,力拓推出了主题营销“为什么要等待,只是为了稍微陶醉”。它还根据流行的台词刊登广告,如“他们给了我十年,我将为生活保持沉默”和“既然我找不到你,只站在一个显眼的地方等你去找”,这些都抓住了许多粉丝的心。 当然,“为什么是笙箫默”的效果是显著的。在电视剧的前16天,RIO的销量迅速上升。Tmall store RIO限量版包装的日均销售额比去年同期增长了4倍,每天销售4500瓶。传统包装的销售额同比增长8倍,达到每天12000瓶。 例如,除了电影和电视剧中的广告之外,力拓还在娱乐节目上投资越来越多。 力拓还命名并赞助了“快跑,兄弟!”和其他综艺节目 十年的努力工作给RIO带来了完美的反向攻击,RIO是一个仅仅十年前诞生的年轻品牌。经过与百年老酒公司贝德嘉旗下品牌冰锐近十年的竞争,最终以9.87亿元的收入位居行业榜首,超越竞争对手,震惊行业。 力拓的成功已经成为一个奇迹。

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